Matin Kim、MFG帶動年輕客進場 45歲總座劉亭君靠換櫃策略突圍
精品市場降溫、國際品牌調整Outlet策略，原本可能成為購物中心壓力，卻讓桃園華泰名品城走出另一條成長路。去年華泰名品城營收達124.3億元，續創新高，今年上半年營收再成長16.7%，預計全年有望提前達成130億元目標，持續穩坐台灣Outlet店王位置。
外界好奇，當精品買氣不如過去，甚至主力精品櫃Gucci撤出Outlet時，華泰名品城憑什麼逆勢成長？答案之一，正是近兩年大幅調整品牌組合，把韓系潮牌、日系選品與輕奢品牌變成新流量入口。
精品不再單打獨鬥 Matin Kim成新世代吸客王
過去華泰名品城以歐美精品與國際品牌折扣聞名，但隨著疫後出國潮恢復、精品品牌為維持正價市場而縮減Outlet布局，單靠精品折扣已難再支撐高速成長。2024年華泰營收成長僅0.2%，遠低於前一年近20%的成長幅度，也讓品牌組合調整成為當務之急。
接任總經理的劉亭君，是華泰籌備期就加入的開山元老，曾協助完成上百家品牌簽約。她盤點園區櫃位後發現，華泰過去偏重歐美精品，日系品牌有限，韓系品牌更幾乎缺席；但實際走訪韓國潮流商圈時，卻能明顯看見台灣年輕人在Matin Kim等品牌門市排隊消費。
華泰團隊因此鎖定韓國潮牌Matin Kim，並順勢引進同代理商旗下的MARITHÉ FRANÇOIS GIRBAUD（MFG）。Matin Kim進駐後，開幕第一周業績就達到原本預估一個月的水準，迄今表現更是同級女裝品牌的3至4倍，成功為園區帶來比原本主力客群年輕約10歲的新客層。
日系選品接棒 櫃位汰換率維持高檔
除了韓系品牌，華泰也積極導入UNITED ARROWS、and ST、Urban Research等日系選品與親民時尚品牌。UNITED ARROWS先以快閃櫃試水溫，半年後因業績亮眼擴大店面，並預計轉為正式櫃位。這些品牌價格相對精品更容易入手，也符合MZ世代追求風格、質感與CP值的消費習慣。
公開報導指出，華泰去年換櫃率達17.6%，今年也維持約16%，藉由定期檢視櫃位表現、汰弱留強，把園區從單純「精品折扣」轉型為「潮流挖寶」場域。華泰也在10周年時宣布持續引進日韓指標品牌與輕奢品牌，強化高CP值挖寶模式。
人氣品牌不集中 交叉導流創造全區效益
華泰的另一個操作重點，是不把高人氣品牌全部集中在同一區，而是刻意分散到不同期別與街區。消費者若為了Matin Kim、COACH、Prada或其他話題櫃而來，途中就會經過更多店面，增加進店與消費機會。
這種「交叉導流」讓單一爆紅品牌不只帶動自己業績，也能把人潮擴散到整個園區。對Outlet而言，這比單純引進一兩個熱門櫃更重要，因為真正能撐起營收的，是整體來客數、停留時間與多櫃消費。
青埔商圈持續開發 華泰挑戰150億提前達標
華泰名品城所在的青埔商圈仍在持續成長，周邊辦公大樓、飯店、交通與娛樂設施陸續到位，也讓區域消費力被持續看好。劉亭君看好後續營運，認為以目前成長速度，原定2028年突破150億元的目標，有機會提前在明年達成。
從Gucci撤櫃到韓系潮牌排隊，華泰名品城的變化也反映Outlet市場正在轉型。消費者不只追求大牌折扣，也希望找到社群話題、風格選品與更容易入手的潮流品牌。對華泰而言，越賣越旺的關鍵，已不只是精品招牌，而是能否持續抓住下一波年輕消費者的喜好。
